目前我國高檔數(shù)控機床自主創(chuàng)新仍在進行，自主創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化進程加快。在重型、超重型數(shù)控機床研發(fā)方面，重型龍門五軸聯(lián)動復合機床、超重型數(shù)控臥式鏜車床等一批達到國際先進水平的高檔數(shù)控機床的研制成功，滿足了航空航天、發(fā)電設備、汽車等重點領域對于超大零件的重點加工需求；高速精密數(shù)控車床、加工中心等產(chǎn)品廣泛應用于汽車、航空航天、電子、軍工等多個行業(yè)領域，并帶動了眾多中小企業(yè)設備更新改造和產(chǎn)業(yè)升級。
國內機床企業(yè)大力實施技術創(chuàng)新，在產(chǎn)品結構調整上取得了較大進展。為適應市場需求變化，許多機床企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn)，加快經(jīng)濟型數(shù)控機床升級換代步伐，著力發(fā)展中高檔數(shù)控機床及生產(chǎn)線等。
但民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關注的話題。
數(shù)控機床屬于技術密集和資金密集型產(chǎn)品，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業(yè)由于在市場競爭中起點低、起步晚，受資金、技術和管理等因素的制約，目前在市場競爭中處于邊緣化狀態(tài)，市場主要集中在模具領域，發(fā)展空間有限，難以有大的作為。民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化也成重點。
首先，從民營機床制造企業(yè)的切入點說起。由于模具市場進入門檻低，對銷售人員的專業(yè)技術素質要求相對較低，絕大多數(shù)的民營制造企業(yè)一開始切入機床市場的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規(guī)模和實力較小，對機床售價和付款方式比較敏感，一次性訂購的機床數(shù)量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件制造客戶則不同，其一次性采購的機床數(shù)量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重復購買的概率高。
另外，由于模具用戶的機床使用環(huán)境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態(tài)，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養(yǎng)的條件，包括相應的技術、設施和人才等，導致機床故障高發(fā)，使用過程中狀況不斷，會使設備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而零配件用戶則相對好得多，機床使用環(huán)境相對友好，操作有嚴格的規(guī)程，設備部門會定期安排維護保養(yǎng)。因此，民營數(shù)控機床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問題后，就應該迅速向零配件制造領域轉型。
因此，營銷能力建設是民營數(shù)控機床企業(yè)最后的驚險一跳，只有經(jīng)過這最后的驚險一跳，民營企業(yè)制造的數(shù)控機床才能最終進入用戶手中。民營數(shù)控機床企業(yè)營銷能力建設的內容包括行業(yè)研究、銷售過程管控、渠道建設、銷售團隊建設、市場推廣、售前及售后服務等。在強大營銷能力的支撐下，才能不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數(shù)英雄式銷售人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會被銷售人員牽著走，從而牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權。
