來(lái)源：浙江在線 記者 陳雷
浙江在線12月15日訊（記者 陳雷）近期，全國(guó)各地政府包機(jī)組團(tuán)出海的消息頻頻。疫情三年，外貿(mào)行業(yè)在這個(gè)冬天迎來(lái)暖陽(yáng)。作為外貿(mào)大省，浙江迎風(fēng)先行。12月初，由浙江省商務(wù)廳等政府部門(mén)組織的“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”首團(tuán)就啟程前往歐洲。與此同時(shí)，嘉興、寧波、臺(tái)州、金華、溫州等地步履不停，陸續(xù)組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)赴日本、歐洲、印尼等地出海搶單。（政企合力組團(tuán)出海，帶回了什么？）
這兩天，浙江出海拓市場(chǎng)的商務(wù)團(tuán)已經(jīng)滿(mǎn)載歸來(lái)，而還有一些企業(yè)則摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)。
訂單與信心一起歸來(lái)
有企業(yè)赴日拿到3000多萬(wàn)元意向單
政企合力組團(tuán)出海，帶回了什么？毫無(wú)疑問(wèn)，訂單是最直接的成果。
這幾天，參加歐洲食品配料和健康原料展的浙江首發(fā)團(tuán)，以及嘉興赴德法日等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組都陸續(xù)歸來(lái)，與出發(fā)之前的忐忑相比，真金白銀的意向單為他們注下了強(qiáng)心劑。
“預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)進(jìn)入打版、核價(jià)階段，如果意向訂單能夠全部敲定，公司今年銷(xiāo)售額可以翻一番?！眲倕⒓油暝谌毡緰|京舉行的亞洲紡織成衣展回國(guó)，還在隔離中的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆立刻與公司召開(kāi)了視頻會(huì)議，將此行的客戶(hù)意向情況及時(shí)傳遞回去，方便提前準(zhǔn)備。
這是華一帆首次乘坐政府組織的專(zhuān)機(jī)前往國(guó)外參展。抵達(dá)日本的前兩天里，他馬不停蹄地拜訪了五位客戶(hù)，其中三位是只在線上聯(lián)系過(guò)的跨國(guó)“網(wǎng)友”。
千封郵件不如一次見(jiàn)面，在七天的日本之行里有了生動(dòng)詮釋?！爸熬€上溝通得不是很密切，見(jiàn)了面我們可以更直觀地去理解他們的表達(dá)和意向。”華一帆說(shuō)，因?yàn)橛屑铱蛻?hù)聯(lián)系得比較好，展會(huì)開(kāi)始后這家企業(yè)又帶著他們?nèi)グ菰L了另外4家企業(yè)。開(kāi)展的幾天里，他平均每天收到7-8張新客戶(hù)名片。如今，這些行動(dòng)化成了3000多萬(wàn)元的意向訂單隨他漂洋過(guò)海回到嘉興。
在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展 圖為杉惠服飾展位 受訪者供圖
“雖然目前是意向階段，但客戶(hù)能把采購(gòu)意愿告訴我們，意味著我們還有進(jìn)一步的可能?！比A一帆介紹，此行最大的一單是2萬(wàn)件羽絨服，目前已經(jīng)談到了打版階段。
參展、拜訪、商談，與時(shí)間賽跑后拿下果實(shí)的外貿(mào)企業(yè)不止是杉惠。浙江在線記者從嘉興市商務(wù)局了解到，這次嘉興赴德法日等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開(kāi)展各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)近30場(chǎng)（次），爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。其中日本之行里，60家參展企業(yè)達(dá)成意向成交金額超3億元。據(jù)嘉興市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，時(shí)隔3年，赴日的嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶(hù)200余家，開(kāi)拓和維護(hù)一批新老客戶(hù)，提振了嘉興市外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計(jì)拉動(dòng)明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。
飛機(jī)落地，訂單與信心一起歸來(lái)，是浙江外貿(mào)團(tuán)此行的真切感受。與嘉興外貿(mào)團(tuán)一樣，出訪歐洲的浙江“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”首發(fā)團(tuán)亦收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次浙江31家企業(yè)赴歐參展，平均每個(gè)展商對(duì)接客戶(hù)數(shù)量超50家，其中80%是新客商，總成交額（含意向）達(dá)到1.52億美元，實(shí)際成交額突破3200萬(wàn)美元。
走出去才能“拿回來(lái)”
急著見(jiàn)老客戶(hù)的企業(yè)已先行出海
“出海去！”一雷驚蟄始，春回萬(wàn)物生。市場(chǎng)暖了，動(dòng)起來(lái)的就不止一方企業(yè)。
在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，自12月12日首趟赴海外拓市場(chǎng)的商務(wù)專(zhuān)機(jī)飛往米蘭后，另一支商務(wù)團(tuán)將于18日啟程前往迪拜參加中國(guó)（阿聯(lián)酋）國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)。溫州市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)胡璋介紹，此次去中東參展的企業(yè)約50家，其中部分是代參展模式，有些企業(yè)急著見(jiàn)老客戶(hù)，甚至已先行出發(fā)。“多少年沒(méi)出去了，大家都怕客戶(hù)被其他國(guó)家企業(yè)搶走了。”胡璋感嘆。
外貿(mào)企業(yè)的熱情有多高？與他們長(zhǎng)期建立聯(lián)系的組展公司感受最深?！翱蛻?hù)報(bào)名出海的熱情高漲，已經(jīng)陸續(xù)在問(wèn)我們明年的展會(huì)情況。”此次迪拜展的溫州組展方浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展公司負(fù)責(zé)人黃仁靈告訴浙江在線記者，咨詢(xún)的企業(yè)里大多都是老客戶(hù)。過(guò)去三年，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從線上參展、放樣品代參展到如今能夠線下參展，雖然代參展能夠拿下一些訂單，但大家的態(tài)度都很明顯：出國(guó)參展是最有效的開(kāi)拓新市場(chǎng)的方式?！白叱鋈ゲ拍堋没貋?lái)’，如果能出去，大家的第一選擇還是面對(duì)面洽談?！彼硎尽?
組展公司組織溫企參與2022年中國(guó)（印度）貿(mào)易博覽會(huì) 受訪者供圖
政企合力出海“搶單”，優(yōu)勢(shì)何在？將時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看，在政府組團(tuán)包機(jī)出訪的形式上，浙江是“第一個(gè)吃螃蟹”的省份。早在今年7月，全國(guó)首架拓市場(chǎng)商務(wù)往返包機(jī)航班從寧波機(jī)場(chǎng)啟程，赴歐開(kāi)展了12天的穩(wěn)訂單之旅。此后，杭嘉湖臺(tái)等地首發(fā)團(tuán)陸續(xù)成行。
步入12月，在全國(guó)各省市外出搶單的身影中，浙江率先啟動(dòng)了“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”，由省級(jí)政府部門(mén)帶隊(duì)的首發(fā)團(tuán)奔赴歐參展洽談，隨后嘉興、寧波、金華、臺(tái)州、溫州等地市相繼發(fā)團(tuán)。
在胡璋看來(lái)，這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)政府帶隊(duì)企業(yè)出海，更多意義上是釋放出一個(gè)積極信號(hào)——政府鼓勵(lì)企業(yè)積極出海拓市場(chǎng)。疫情三年，訂單量縮緊、傳統(tǒng)客單流失是外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的難關(guān)。在溫州，一些企業(yè)開(kāi)拓RCEP區(qū)域、中東、非洲等新市場(chǎng)的欲望強(qiáng)烈。胡璋說(shuō)，以政府名義帶隊(duì)抱團(tuán)，既能幫助企業(yè)加快出海，也可以把展位費(fèi)往下壓。以此次迪拜之行為例，考慮迪拜是連接亞歐非的交通樞紐，這次溫州團(tuán)將以政府名義與組委會(huì)對(duì)接，看看他們之后的展覽是否有跟溫州產(chǎn)業(yè)匹配之處，將更多溫企帶到中東去。
而在黃仁靈看來(lái)，政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)出海，無(wú)疑給外貿(mào)企業(yè)吃了一顆定心丸。“我們都說(shuō)可以出去，如果領(lǐng)導(dǎo)都出去了，企業(yè)會(huì)更放心?！彼f(shuō)，月初浙江啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”后，很多企業(yè)正是看到新聞才來(lái)咨詢(xún)出海事宜。
當(dāng)出海的信號(hào)發(fā)出時(shí)，“搶單”行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。在浙江，不少地方已為明年組團(tuán)出海做了詳細(xì)計(jì)劃。以溫州為例，明年一季度，溫州將力爭(zhēng)組織500家外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的50個(gè)團(tuán)赴意、德、美等地參加各類(lèi)展會(huì)，涉及機(jī)械、汽摩配、鞋服等行業(yè)。后續(xù)，浙江還將通過(guò)包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，陸續(xù)組織超1萬(wàn)家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。
“是時(shí)候出海了！”發(fā)令槍響，萬(wàn)馬齊奔。為這一天，浙江外貿(mào)人等了許久，也準(zhǔn)備了許久。
