“品質(zhì)浙貨，行銷天下。”第123屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）碩大的展館里，隨處可見的這八個字印證著浙江作為外貿(mào)出口大省的自信。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會浙江參展企業(yè)共計5339家，擁有展位14370個，接近總展位數(shù)量的五分之一。展位上的每一款商品，都折射出浙江制造的發(fā)展理念。記者走訪了三家浙企展位后發(fā)現(xiàn)，面對近年來復雜的外貿(mào)形勢，這些出口企業(yè)通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、自主設計提升品牌和構(gòu)建服務平臺，走出了一條具有浙江特色的轉(zhuǎn)型升級之路。
供給升級 訂單暴漲
“這個量不夠，我們需要天喜配給更多的產(chǎn)能。”當記者來到浙江天喜廚電股份有限公司的展位時，六位來自巴西的采購商正圍坐在銷售總監(jiān)譚松青的身邊，商議一筆名叫“空氣炸鍋”的小家電訂單。
“空氣炸鍋”是什么？“炸不用油，口感更香脆。”一旁的銷售人員告訴記者，這是天喜自主研發(fā)并擁有制造專利技術(shù)的產(chǎn)品。這一綠色健康的廚房小家電被海外采購商們先后帶入巴西、美國、日本等國家，改變了當?shù)厝藗兊呐腼兎绞剑纬闪送⒌氖袌鲂枨蟆?/p>
“去年黑色星期五，我們在美國沃爾瑪連鎖超市一天就賣出了43.5萬臺。” 譚松青透露，2017年天喜“空氣炸鍋”出口額達1.1億美元，約占公司年度總銷售額的50%；今年以來訂單總金額已超過2.5億美元，遠遠超出預期。“市場需求還在擴大，空氣炸鍋已成為公司最大的利潤增長點，每年為公司貢獻40%以上利潤增長。”
小小的空氣炸鍋，為什么能夠帶來如此巨大的利潤？總經(jīng)理呂挺微笑著為記者揭秘，這就是科技創(chuàng)新帶來的豐碩成果。市場對空氣炸鍋的熱烈反應也讓天喜嘗到了自主研發(fā)新產(chǎn)品帶來的甜頭。2017年，天喜在廣東順德成立研發(fā)中心，投入4000萬元用于發(fā)熱類廚房小家電的新產(chǎn)品研發(fā)。“下半年，我們將推出又一款擁有全球發(fā)明專利的產(chǎn)品‘智能烙餅機’，放入面粉、水、油等原材料就可自動烙餅。”據(jù)了解，近3年來，天喜累計研發(fā)新工藝200多項，開發(fā)新產(chǎn)品100多種。
呂挺告訴記者，在麗水縉云生產(chǎn)基地，原有的43條配有1700余位工人的傳統(tǒng)空氣炸鍋生產(chǎn)線已無法滿足暴漲的訂單數(shù)。不過，由天喜技術(shù)團隊參與設計、建造的6條自動化空氣炸鍋生產(chǎn)線現(xiàn)在已投產(chǎn)。“目前還在調(diào)試中，預計未來兩個月內(nèi)，產(chǎn)能將翻一番。”
自主設計 品牌提升
在家電展區(qū)另一側(cè)，南龍集團有限公司的展位內(nèi)擺滿了顏色各異的真空電水壺。董事長應高峰一邊用自家電水壺中的熱水泡著茶，一邊傾聽著銷售人員與采購商的談話。“廣交會是一個很好的窗口，能聽到很多采購商對這款自有品牌產(chǎn)品設計方面的想法與建議。”應高峰說，推廣自有品牌、自主設計，是南龍高質(zhì)量發(fā)展之路的核心“引擎”。
5年前，“南龍”啟動品牌戰(zhàn)略，開始大力發(fā)展自有品牌，逐步降低為海外品牌代工生產(chǎn)的比重。“回歸到品牌建設，回歸到產(chǎn)品設計，這是我們的初衷。”應高峰透露，過去幾年，“南龍”自有品牌產(chǎn)品出口在迪拜等中東市場的銷售額每年增長都超過70%以上，2017年自有品牌出口額已達總出口額的40%；即使在余下60%的代工產(chǎn)品中，也有很大一部分是“南龍”與委托品牌合作設計的產(chǎn)品，有些甚至是由“南龍”直接為委托品牌提供設計方案。
今年，南龍計劃新開通加拿大、歐洲五國、日本等多個亞馬遜站點，再結(jié)合沃爾瑪、麥德龍、家樂福等海外大型綜合超市，線上線下同步進行自有品牌的市場拓展。
“未來5年，南龍將繼續(xù)設計新品，打造品牌特色。目標是將自有品牌、自主設計產(chǎn)品的出口額占比提升至70%。”應高峰說，品牌建設引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，自有品牌國際認知度的提升，將為中國企業(yè)帶來更大的利潤空間和更多的行業(yè)話語權(quán)。
構(gòu)建平臺 雙向服務
在工具類展區(qū)一排排擺放著各種工具的貨架群中，一張巨大的模型示意圖引起了記者的注意。浙江皇冠電動工具制造有限公司的工作人員為記者解釋說，它叫“脈鏈云”，雖然不是一款實體工具，但也是該公司本次廣交會主推的產(chǎn)品，是“皇冠”所屬脈鏈集團旗下的一個工具綜合服務云平臺。
“消費者需求與企業(yè)產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)脫節(jié)，經(jīng)銷商、零售商庫存積壓……深耕工具生產(chǎn)與銷售多年，我們深知領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)商、區(qū)域經(jīng)銷商、終端零售商與消費者的痛點。”“皇冠”工具事業(yè)部銷售經(jīng)理周麗琴說，作為一款O2O渠道體系貿(mào)易平臺，脈鏈云提供大數(shù)據(jù)、云計算、智能化經(jīng)營等服務，解決各方痛點，助力工具領(lǐng)域各傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)化升級。
推出以來，脈鏈云平臺在為集團自主品牌服務同時，也為其他“國外品牌走進來，國內(nèi)品牌走出去”提供線上線下一站式服務。脈鏈集團品牌事業(yè)部總監(jiān)蔡建民告訴記者，對于國際品牌，脈鏈云引進各類工具領(lǐng)域工業(yè)、專業(yè)、民用三個級別的前三甲品牌產(chǎn)品入駐；另一方面，與國內(nèi)工具企業(yè)開展合作，借助集團旗下自主品牌“TOSAN”等的品牌優(yōu)勢，組成聯(lián)合品牌，幫助合作企業(yè)產(chǎn)品出口海外。
“對入股脈鏈的合作經(jīng)銷商與零售商，脈鏈云提供產(chǎn)品梳理、庫存分析、布局改造、標準化運作等服務。” 蔡建民透露，通過合作，一個來自安徽的區(qū)域經(jīng)銷商在短短兩年半的時間里，把年銷售額從4000萬元提高到1.6億元，實現(xiàn)3倍的上漲。“2018我們將進一步完善平臺搭建，讓更多工具領(lǐng)域的生產(chǎn)、銷售方加入到其中來。”蔡建民說，脈鏈云平臺以服務業(yè)作為紐帶，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟緊密地結(jié)合在一起，促進了工具制造這一傳統(tǒng)行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都煥發(fā)新的生機。
