隨著中國電線電纜市場競爭的日益激烈，“細(xì)分”也成了線纜市場上比較流行的一個詞。不少的線纜生產(chǎn)廠家打著細(xì)分的旗號，卻在用常規(guī)的模式去推廣，在這樣的情況下，細(xì)分失去了原有的意義，只留下看上去很美的軀殼。
市場為什么要細(xì)分？答案很簡單：用戶需求開始多樣化。可以肯定的是，隨著用戶需求的多元化和品牌投入的同步加速，線纜細(xì)分的趨勢不會中止，其步伐只會越來越快，如何找到真正屬于自己的市場，是有志于謀求進(jìn)一步發(fā)展的企業(yè)需要面對的問題。
實(shí)際上，細(xì)分市場是一種策略，涉及到諸多環(huán)節(jié)的緊密配合，要想以細(xì)分的手段去占領(lǐng)市場，就必須調(diào)查市場和研究市場，檢驗(yàn)市場是否有足夠大的銷量值得去開發(fā)和尋找。此外，還要看是否有資源和渠道找到細(xì)分所具備的用戶，并形成客戶群。不顧自身?xiàng)l件盲目地跟風(fēng)，或者一味地追求差異化，就是細(xì)分操作的失誤。細(xì)分市場絕不僅僅是做一個包裝起一個名字那么簡單，更需要有適合于細(xì)分的銷售通路、溝通方式以及資源分配方式。任何一個線纜企業(yè)在開發(fā)一個線纜產(chǎn)品的時候，首先要考慮的是成本和獲利，我們許多細(xì)分產(chǎn)品開發(fā)不成功就是企業(yè)過于盲目，沒有考慮這些問題。
當(dāng)然，過度的價格細(xì)分以及不斷擁擠在高端細(xì)分市場的競爭是十分慘烈的，但是只要仔細(xì)分析眾多高端品牌的品牌價值，我們便會發(fā)現(xiàn)，不論是高端線纜市場，還是低端線纜市場，價格細(xì)分依然可以創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會。特別是近年來，許多中國本土線纜品牌，獨(dú)辟蹊徑，通過自主創(chuàng)新，在始終堅(jiān)持關(guān)注客戶價值的理念基礎(chǔ)上，推出差異化強(qiáng)、關(guān)注細(xì)分市場的個性化產(chǎn)品，使本土線纜企業(yè)市場業(yè)績喜人，企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)成熟度大為提高。
總之，從當(dāng)前線纜市場的競爭程度，從用戶者的購買愿望來看，細(xì)分很必要，但市場細(xì)分不是成功的充分條件，甚至也不是必備條件，更不像一些企業(yè)想象中的那么簡單。很多線纜企業(yè)錯誤地把細(xì)分當(dāng)成成功的首選，實(shí)際上成功的關(guān)鍵是自身核心競爭力、資源等相互匹配，缺少這些因素還充滿希望地沿著細(xì)分走下去的企業(yè)，很有可能想回頭都難。
